ブランディングが確立されると
こんな効果があります。
- ライバルを無効化
- 低価格競争に巻き込まれない
- ビジネスに高い利益率をもたらす
ブランディングがしっかりしてれば
コピーライティングや
マーケティングが多少弱くても
商品が売れるようになります。
とっても魅力的ですよね!
今回は、このブランディングについて解説します。
ブランディングとは
企業（または個人）が
ブランドを構築するための取り組み
のことを言います。
ブランドと言えば、
高級ブランドのシャネルやグッチを
思い浮かべるでしょうか。
決して高級なものに限らず、
iphoneやapple、コカコーラ、ユニクロ、
これらもブランドです。
ではここで、
「apple」と言われたら
あなたは何を想像しますでしょうか。
「iphone」「スタイリッシュ」「オシャレ」
「みんな持ってる」「シンプル」
「mac」「ipad」「ジョブズ」などなど。
このように、
あなたの頭の中に思い浮かんだ
イメージそのものをブランドと言います。
個々人が思い浮かべる
「〜らしさ」がブランドと言えます。
この思い浮かべるイメージは
人それぞれで異なりますよね
。
ブランディングに注力する理由
近年、
様々な企業がブランディングに力を入れていますが、
それには理由があります。
「iphone」と他社製品の「スマホ」が
店頭に並んでいた場合、
同じような性能、同じ価格なら
どちらを買いますでしょうか。
他社製品は割引があるのに
iphoneは一切値引きしていなくても
iphoneを手にする人は少なくありません。
「iphoneはみんな持ってるしオシャレだから買った」
とすれば、あなたは価格を超えた
iphoneのブランド価値を買ったことになります。
実際に、iphoneの新製品が出るたびに
買い換えるappleファンもいますし、
発売前でまだ商品を手に取ってない段階で
予約購入する人も大勢いるほどです。
こういったappleのブランディング戦略を見ると
「appleのブランドは価値が高いので
同じスマホでも割引きすることなく
高い利益率で販売ができる」
ということです。
実際、apple製品はiphoneに限らず
macやipadも、
家電量販店で一切値引きをしてくれません。
つまり、ブランドは会社に
「安定的で継続的な収益をもたらしてくれる」
ということになります。
ブランディングが確立されると
- ライバルの無効化
- 低価格競争に巻き込まれない
ということが可能になります。
お客さんが
「iphoneじゃなきゃ嫌だ」
という状態になるということです。
ここまでブランディングが完成するまでには
当然ながら時間がかかります。
あなたのブランドも
じっくり作り上げていきましょう。
あなたのブランドを作り上げる
ブランディングは
大企業でなくても
有名人でなくてもできます。
私自身も「一般人」ですが
わたしのコンサルを受けたいと言ってくれる人は
ありがたいことに、たくさんいます。
これは少なからず私のブランドに
価値を感じてくれたから、
コンサルを受けるために
お金を払ってくれるということです。
あなたもビジネスを進める上で
ブランディングの構築が必要になります。
あなたに価値を感じなければ
お客さんは商品の購入には至りません。
このブランドがどのような要素で
成り立っているのかというと、
- 機能的価値
- 情緒的価値
- 人間的価値
という３つの価値から構成されます。
あなたのブランディングを確立するにあたって
まずはこの３つの価値について理解を深めましょう。
次回は、この３つの価値
それぞれについて解説していきます。
本日は以上です。
ありがとうございました。
鈴木蝶華
